| 進(jìn)口木材價(jià)格、人工成本的提高，讓我們不得不重新思考產(chǎn)品價(jià)格定位的問(wèn)題。那么地板行業(yè)面臨漲價(jià)的必然趨勢(shì)該如何做呢?建材原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力和困難，不得不讓許多地板企業(yè)反思目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
杭州地板打蠟，地板清洗，這一年“物價(jià)”登上了“2011年最受關(guān)注的十大焦點(diǎn)問(wèn)題”之首，全國(guó)各地物價(jià)漲勢(shì)洶洶。此外，全國(guó)“地王”頻出，房?jī)r(jià)逆市上揚(yáng)也導(dǎo)致了房地產(chǎn)處于社會(huì)關(guān)注的風(fēng)口浪尖之上。木材行業(yè)，受運(yùn)費(fèi)、人工、原材料價(jià)格上漲的影響，木材價(jià)格可謂是一路飆升。眾觀木材市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)對(duì)地板價(jià)格的走勢(shì)有這怎樣的影響呢?
原木板材：不管是名貴的紅木還是常見(jiàn)的木材品種，都出現(xiàn)了不同程度的上漲。例如降香黃檀，3月份精選料報(bào)4000—8000元/公斤，至9月份價(jià)格已達(dá)9000—11000元/公斤;再比如越南黃花梨，在投資熱潮的推動(dòng)下，越南黃花梨價(jià)格應(yīng)聲而漲。去年年初，地板價(jià)格越南黃花梨普通料報(bào)至30多萬(wàn)元/噸，到5月，越南黃花梨普通料報(bào)50萬(wàn)元/噸，10月后報(bào)價(jià)則超過(guò)70萬(wàn)元/噸。另外，常見(jiàn)材種如巴花、橡膠木等價(jià)格也飛速上漲。如年初巴花板材價(jià)格報(bào)12000元/立方米左右，至10月份已攀至15000元/立方米;橡膠木價(jià)格比年初也上漲了500元/立方米有余。杭州地板保養(yǎng)的十種小常識(shí)。
人造板：受原材料價(jià)格上漲的影響，人造板生產(chǎn)企業(yè)從今年5月開始生產(chǎn)不正常現(xiàn)象。經(jīng)歷了金融海嘯的狂飆震蕩以及洗牌之后，今年3月份終于傳來(lái)了久違的“漲聲”，膠合板、中纖板、刨花板、指接板的價(jià)格行情開始輪番出現(xiàn)了漲勢(shì)，之后隨著木材價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，人造板漲價(jià)風(fēng)潮接踵而至，少數(shù)品種價(jià)格甚至創(chuàng)出歷史新高。
國(guó)家一系列擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生的方針政策也將推動(dòng)人造板行業(yè)發(fā)展。在低碳經(jīng)濟(jì)下，人造板是解決全球氣候變暖環(huán)境下森林資源保護(hù)加強(qiáng)、木材供應(yīng)緊張與需求增長(zhǎng)之間矛盾的主要出路�？梢哉f(shuō)，人造板行業(yè)正面臨新一輪景氣周期。未來(lái)，隨著居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及天然林保護(hù)工程的實(shí)施，在裝飾、家具、包裝、造船、汽車等各個(gè)行業(yè)對(duì)人造板的需求將迎來(lái)新的增長(zhǎng)高峰。
進(jìn)口木材價(jià)格、人工成本的提高，讓我們不得不重新思考產(chǎn)品價(jià)格定位的問(wèn)題。那么地板行業(yè)面臨漲價(jià)的必然趨勢(shì)該如何做呢?建材原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力和困難，不得不讓許多地板企業(yè)反思目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。如產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重等問(wèn)題。這提醒我們，如果要提高行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)和成本上升能力，就要加強(qiáng)行業(yè)的創(chuàng)新，提高地板企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于如何應(yīng)對(duì)木材等漲價(jià)帶來(lái)的壓力，業(yè)內(nèi)人士普遍提出了要加強(qiáng)地板企業(yè)的創(chuàng)新，如開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品附加值等建議。有人認(rèn)為，地板企業(yè)不妨創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式，開拓新的營(yíng)銷渠道——網(wǎng)上商城，采用多種途徑探索企業(yè)逆勢(shì)發(fā)展之道。尋找新方向的同時(shí)，新的銷售渠道也成為地板企業(yè)尋找的目標(biāo)。為此，各地的地板企業(yè)紛紛推出網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。有了新的銷售渠道節(jié)約了人力資源的成本，那么服務(wù)成為了一到最為主要的關(guān)卡!地板不同于一般的規(guī)格化產(chǎn)品，地板銷售后還需要安裝、保養(yǎng)、維修等一系列服務(wù)。
鏡頭印象：
每次見(jiàn)佘總，他不是在主持活動(dòng)就是在參加論壇，帶著濃濃大自然之感的白襯衫黑西裝再加一條紅領(lǐng)帶，匆匆而來(lái)又匆匆而去，但在匆忙中見(jiàn)到你，總會(huì)伸出手，重重與你一握，開懷一笑說(shuō)道，老朋友又見(jiàn)面了！
因?yàn)檫@次搜狐家居“新十年大型系列報(bào)道”的專訪，我們特地去了一次大自然在順德的總部，原本想著可能這回可以和佘總喝著茶閑聊一番，沒(méi)想見(jiàn)到的還是那風(fēng)風(fēng)火火的忙碌身影。因?yàn)閹滋旌髮⒂幸粋�(gè)美國(guó)風(fēng)尚地板節(jié)在廣州舉行，在全球原材料緊缺、歐美對(duì)林業(yè)管理日益嚴(yán)格的情況下，來(lái)自美國(guó)的林業(yè)官方主管機(jī)構(gòu)卻主動(dòng)聯(lián)系到大自然并且全程出資舉辦這場(chǎng)活動(dòng)推介木材，也讓佘總十分重視。但在集團(tuán)上市后，他們要忙碌的絕不僅僅只是這些。后來(lái)的采訪中，佘總用“上癮”來(lái)形容自己的工作狀態(tài)，他說(shuō)甚至沒(méi)有辦法想象沒(méi)有工作的一天。
于是從外貿(mào)到投資餐館到紅木家具到地板再到上市以及上市后的大家居操作，這個(gè)對(duì)工作上了癮的順德老板，從不停歇地為自己設(shè)置了一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，并且堅(jiān)定地一個(gè)又一個(gè)去實(shí)現(xiàn)。而一直陪伴在他身旁、并肩作戰(zhàn)的夫人，是否當(dāng)年也正被他這樣一種魅力所吸引呢？
特別對(duì)話：
做好準(zhǔn)備再談大生意
【搜狐記者】佘總還記得您做地板以后的第一筆生意嗎？
【佘學(xué)彬】：這真是很久很久之前的事了，但我印象最深刻的倒是有一個(gè)客人，他當(dāng)時(shí)過(guò)來(lái)，給了我們一個(gè)很大的單，是做柚木的。但那時(shí)候我們企業(yè)規(guī)模還不大，他過(guò)來(lái)看過(guò)我們的工廠，一起談，談到最后這個(gè)生意做不成。后來(lái)他跟我很客氣地說(shuō)“我不是不給你這個(gè)單，我是擔(dān)心你供不了貨，因?yàn)槲业牧亢艽蟆�。�?dāng)時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是最大的打擊。這個(gè)生意做不成，因?yàn)槟菚r(shí)候我們的基礎(chǔ)工作還沒(méi)有做成，就去跟人家談大生意。這給了我一個(gè)啟示，做企業(yè)也好，做人也好，一定要把基礎(chǔ)做好，要把誠(chéng)信要做好，要扎扎實(shí)實(shí)去做才行，不然你爬上去也會(huì)掉下來(lái)。
【搜狐記者】：后來(lái)這個(gè)單子簽了嗎？
【佘學(xué)彬】：后來(lái)我跟這個(gè)客戶變成了好朋友。我說(shuō)行，這個(gè)單我就不干了，但是我工廠搞完以后，你要再來(lái)看看，你不一定幫我。后來(lái)他在外面訂的單，人家其實(shí)是空頭承諾，他訂的單也交不了貨，后來(lái)他還是在我工廠住了一個(gè)禮拜，跟我一起去生產(chǎn)，很開心，大家變成朋友。所以做生意一定要坦誠(chéng)，你行就行，不行就不行，不行沒(méi)問(wèn)題，不行我們可以下一回。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)啟發(fā)。
【搜狐記者】：這個(gè)事情確實(shí)觸動(dòng)很大。那您還記得您的第一位經(jīng)銷商嗎？
【佘學(xué)彬】：其實(shí)我們一開始沒(méi)有經(jīng)銷商，后來(lái)我們?cè)谏蜿?yáng)有六個(gè)經(jīng)銷商，都是賣我們工廠的貨，就是你拿一個(gè)牌過(guò)來(lái)，他也是拿一個(gè)牌過(guò)來(lái)，全部都做，是這樣的。我們第一個(gè)經(jīng)銷商是在沈陽(yáng)。 |
